|
標簽：聯想，聯想代理，南京聯想代理，南京lenovo，南京聯想，
股價V形逆轉的背后，發生了什么？以聯想集團的轉型先鋒聯想中國為例，或許可以解讀聯想集團股價飆升的背后秘密。
2017年，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍依托集團“3S戰略”，在聯想中國推出“日出東方”戰略，公布了“聯想 智慧中國”的愿景，堅定實施以客戶為中心轉型、智能產品和智慧服務兩大轉型。
這兩大轉型，被業界稱之為雙引擎驅動，前者聚焦于PC業務的創新發展，后者聚焦于智慧服務業務的全面突破。
聯想，作為中國新興科技公司的代表，意氣風發，揮斥方遒，在國際市場后來居上，擊敗了曾經不可一世的跨國公司們，坐上了全球PC王者的寶座。
但是，正如聯想內部經常說的，要想登上一個新的山頭，必須先到達山腳。2015年前后，由于外部大環境不景氣，聯想在PC業務上也面臨了外部的嚴重挑戰。
2017年，劉軍開啟了聯想中國的變革之旅。打的第一仗就是以客戶為中心的轉型——重塑PC業務。此前，聯想PC以產品為中心，為了覆蓋更多的細分市場，不斷推出各種新產品，產品型號多如牛毛，甚至連分管PC業務的公司領導也數不清到底有多少款產品。
同時，聯想賴以成功的“雙模式”，自2004年確立以來從未改變。“雙模式”簡單來說就是直銷和分銷，前者針對大客戶，采取直銷模式；后者面向其他客戶，以分銷模式為主。
雙模式讓聯想贏得了當年的PC大戰，并通過分銷實現了快速的市場占領。十多年后，分銷模式問題逐漸顯現，最大的問題是，聯想遠離最終客戶，不知道客戶是誰，更無法聯系上。
劉軍直斥，就像躺在溫水里的青蛙，“這么多年沒有與時俱進，危機感不足、血性也不足”。
在這場轟轟烈烈的“以客戶為中心的轉型”大戰中，聯想中國進行了組織再造，將產品和營銷團隊以客戶類型劃分為消費事業部、SMB（中小企業）事業部、大客戶事業部。
“追求極致的客戶體驗”，這種互聯網公司的常用語，很快在聯想中國區風行起來。整個聯想中國區，上至總裁劉軍，下至新來的實習生，所有人都進行了客戶旅程圖的繪制訓練。通過描繪客戶旅程，以客戶視角審視業務，倒逼業務改革。
在這個過程中，一些大家熟視無睹的問題逐漸暴露了出來。比如產品型號繁多，讓客戶無從下手；線上線下產品型號不同、價格不同，讓消費者倍感混亂；每個業務部門一個客服電話，客服電話達到18個之多……這些問題，都很快在這場大刀闊斧的改革中逐一解決。
很快，轉型的效果開始顯現，產品型號少了，每款產品的研發投入增加了，小新、拯救者、ThinkPad等爆款產品的知名度、美譽度越來越高。線上線下同款同價，消費者根據需要選擇購買渠道，體驗上來了。客服系統統一后，通過自主研發的AI魔方系統的輔助，不管客戶通過電話、微信、官網或者任何渠道聯系客服，客戶的完整信息就自動顯示給客服，問題的解決率和服務的滿意度都大幅提升。
同時，聯想也對經銷商體系進行了改革，精簡了經銷商層級，推動了線上線下整合的新零售業務模式。
更重要的是，通過“以客戶為中心的轉型”，聯想與上億中國用戶取得了直接的聯系，得到了他們的直接反饋，了解了他們的喜好和需求。同時，聯想的粉絲經營、社群運營也取得了巨大的成功。這不但有助于聯想產品的口碑傳播，也將用戶的聲音帶入到了產品的研發和制造環節。
以用戶的需求為導向來研發和設計產品，這使得面向游戲用戶的拯救者筆記本很快成為游戲本市場的王者，由于口碑傳播帶來的銷量暴漲，社交媒體上滿是拯救者一本難求的聲音。面向年輕用戶的時尚輕薄本小新也取得了同樣的成功。全新的ThinkBook系列，則在中小企業和職場新人中贏得了口碑。
2020年一開年，疫情肆虐，工廠停工，受芯片產能不足影響的PC行業再臨危機，所有人都以為這一年PC銷量將跌至又一個冰點。然而在這一特殊時期，聯想卻逆勢而上。聯想合肥、武漢、深圳工廠，開足馬力向全球供應中國制造。
這一年，聯想在中國市場收獲了巨大的聲譽和銷量。最新財報顯示，聯想在中國PC市場份額達到創紀錄的42%。也就是說，幾乎一半的中國PC用戶，選擇了購買聯想產品。
這些數字表明，隨著以客戶為中心的轉型成功，聯想PC引擎澎湃，為聯想這家國產大飛機輸出著持續不斷的大功率能量。
PC市場是聯想的根基，但僅僅固守PC是不夠的。聯想必須要找到新的增長點，是在PC制造業的上下游尋找機會，覆蓋產業鏈的更多部分，還是橫向擴張，覆蓋更多的產品品類，聯想一直在不斷思考和嘗試。
而這一次，聯想選擇了跳出行業的慣性思考，投入智能化大潮。劉軍認為，智能物聯將帶來一個巨大的藍海市場，這個藍海市場的容量將遠遠超過PC互聯網和移動互聯網市場。于是，就有了聯想中國的第二大轉型——智能產品和智慧服務轉型。
為此，聯想建立了一套理論模型。聯想將智能化涉及的要素總結為“端-邊-云-網-智”。端，終端；邊，邊緣計算；云，云服務；網，5G等；智，人工智能。
在劉軍看來，目前沒有哪一家能夠占全這5大要素，各家都有所長，也有所短。劉軍認為，“這個市場很熱鬧，但是真正有技術又有實踐的公司不算多。”
事實上，聯想是全球少數能夠擁有全部五大要素的企業。在云上，聯想除了服務器、智能數據中心等基礎設施之外，它還有私有云和混合云的能力，而且瞄準的是PaaS層，這也是云業務中最難的一部分；在網絡上，云網融合事業部具備建立虛擬網和專網的能力；至于端和邊，劉軍提出要走出PC圈，從PC擴展到全線的智能產品，除了諸如PC、手機、平板電腦、AR、智能攝像頭、智慧屏等端設備外，還包括邊緣網關、嵌入式電腦等邊緣計算產品。
這一整套沙盤推演下來，聯想的優勢就顯現了出來。但是，光有了沙盤推演還不行，真刀真槍地占領市場才能證明聯想這套模型是可行的。
這一回，聯想員工執行力強的優勢展現出來了。
在海南文昌，正在進行著一項令人矚目的“超級工程”。“文昌智城”是海南文昌國際航天城、海南自由貿易港試驗區等國家重點戰略項目，在2020年獲得IDC亞太區智慧城市大獎。
在福建廈門，“e政務”落地生根，讓老百姓在家門口就可以享受24小時“不打烊”政務服務。截至2020年10月，共幫助市民辦理220萬件政府事項，為老百姓累計節省約120萬天、1.2億元的辦事成本。這一項目并獲得了央視的點贊。
在河北香河，正在進行的“智慧香河”項目是京津冀城市群、環渤海經濟圈建設的重點項目，計劃成為智慧城市高質量發展的新范本。
在四川涼山、在西藏拉薩，智慧教育正在讓貧苦地區的孩子享受與大城市孩子相同的教育資源。在冰天雪地的南極長城站，在浩渺無邊的西沙、在物流不暢的黃土高原……類似這樣的“智慧工程”正在智能化時代來臨的前夜接力展開，掀起了一輪輪智能化轉型升級的浪潮。
而所有這些，都是聯想中國區一個接一個的“智慧”大單，是聯想“端-邊-云-網-智”模型落地的實際成果。
2020年，聯想的智能產品和智慧服務轉型正在進入一個驗收的階段，“日出東方”戰略奠定了當前公司核心性業務和成長性業務并行不悖的基礎，而這點已經能從聯想的業績中凸顯。
從最新財報可見，PC以外的新業務，持續保持著年比年超過30%的增長，目前年營業額超過200億元，收入占比接近1/4。其中，智慧服務、智能物聯產品和智慧行業解決方案三大業務并駕齊驅，已經占到中國區總營收近10%。不止如此，聯想慢慢從傳統硬件制造商轉變為軟硬兼能的新型企業，這才是轉型帶來的最大驚喜。
現在，聯想已不僅僅是PC領域的領跑者，它已是一家中國領先的智能產品、智慧服務提供商。而這，正是聯想集團股價飆升背后的一大秘密。
PC的優勢擴大讓聯想給競爭對手留下長長的背影，但對聯想來講，更重要的是，聯想的轉型在新基建浪潮刺激數字化進程提速的背景下，加速了與國內智能變革的趨勢合流，這也讓劉軍對聯想成為“中國領先的智能產品和智慧服務提供商”的長遠目標，向前走了一大步。
“2020，重回首，去時年，攬盡風雨苦亦甜。”劉軍在發給員工的新年郵件中表示，“2020年，聯想中國過去三年臥薪嘗膽、矢志不渝的變革開始展現效果，我們迅速抓住了新基建加速、在線經濟爆發等機會，取得了令人振奮的戰果！”
聯想中國區一名在聯想工作了20年的老員工心生感慨，“我感覺我們又回到了全球化的初期，那時候，我們初生牛犢不怕虎。今天，當我們脫掉那些曾經的榮譽帶給我們束縛，輕裝上陣，在一個個全新的領域，像新兵一樣無畏地往前沖，這種感覺真好！”
除了戰略的成功，也許正是這種上下同欲、將士同心的工作氛圍，使得聯想中國的雙引擎能飛快地運轉，并形成一股巨大的力量。
一個“新”聯想正在誕生，一個“新”聯想已經誕生，它生發出來的無畏力量，將向全世界不斷傳遞智慧中國的聲音。
|
